新東方走紅之后,張同學(xué)直播賣農(nóng)產(chǎn)品也爆單了

2022/6/28 11:03:54

   新東方走紅之后,張同學(xué)直播賣農(nóng)產(chǎn)品也爆單了

一、張同學(xué)直播帶貨首秀

爆發(fā)期后,張同學(xué)終于開啟了他的直播帶貨生涯。

沒有預(yù)熱和造勢的前提下,張同學(xué)的這場直播成績雖然不亮眼,也算可以接受。

數(shù)據(jù)顯示,張同學(xué)共賣出農(nóng)產(chǎn)品9.1萬單,銷售額為三百多萬。其中,直播間在線觀看人數(shù)5分鐘便超10萬。

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張同學(xué)是誰?去年年末,張同學(xué)通過在抖音發(fā)布鄉(xiāng)村日常短視頻,創(chuàng)造了2個月漲粉1600萬的神話。

走紅后,張同學(xué)更是被大家稱為“男版李子柒”。

從短視頻賽道切換到直播賽道,張同學(xué)三百多萬的銷售額,與其他頭部主播動輒單場上千萬的銷售額自然沒法比。

但是要知道,網(wǎng)紅的生命周期也就兩三個月左右,張同學(xué)已經(jīng)錯過了他的流量高峰期。

何況,超10萬的在線觀看人數(shù),也傳遞出大家對他的認可。

值得一提的是,新東方直播帶貨首秀,同樣是帶貨農(nóng)產(chǎn)品,俞敏洪和“東方甄選”兩個直播間的銷售額加起來,也不過五百多萬而已。

張同學(xué)最終走向直播帶貨這條路早就有苗頭了。在一次采訪中,張同學(xué)透露“未來會幫助有需要的農(nóng)民賣農(nóng)產(chǎn)品?!?/p>

今年1月22日晚,張同學(xué)就開啟了首場直播。

這場直播沒有帶貨,但是關(guān)于張同學(xué)拒絕2000萬簽約費以及暫時不會帶貨的話題卻登上了熱搜榜。

花了幾個月的時間來準備商品,也許張同學(xué)認為現(xiàn)在是開啟直播帶貨的好時機了。

這場帶貨首秀中,張同學(xué)的直播間共上架了35款產(chǎn)品,包括生鮮、零食特產(chǎn)、酒類、糧油調(diào)味等。

“我希望自己能夠像丁真一樣,幫助家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,用自己的影響力帶動家鄉(xiāng)經(jīng)濟的騰飛?!?/p>

事實證明,張同學(xué)做到了自己想做的,首場直播70%以上的產(chǎn)品都是遼寧本土生產(chǎn)。

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張同學(xué)支持家鄉(xiāng)特色農(nóng)產(chǎn)品的做法得到了官方肯定。遼寧松坨村和前塘村的兩位第一書記親自現(xiàn)身直播間,為張同學(xué)做背書。

張同學(xué)能不能通過直播帶貨迎來事業(yè)的“第二春”呢?

就其本身而言,張同學(xué)發(fā)布的短視頻和鼎盛時期相比,關(guān)注度和流量都大大下滑。創(chuàng)作瓶頸之下,張同學(xué)需要走出一條轉(zhuǎn)型之路。

選擇農(nóng)產(chǎn)品直播是張同學(xué)深思熟慮的一件事情。

在一次采訪中,張同學(xué)表示“因為我的賬號屬性是三農(nóng),可能推薦農(nóng)產(chǎn)品或者農(nóng)產(chǎn)品深加工的標準化的產(chǎn)品還是可以的,其他的可能不適合。”

張同學(xué)無疑選擇了一條困難的路。

農(nóng)產(chǎn)品直播賽道,抖音電商已經(jīng)有了同樣以農(nóng)產(chǎn)品起家的東方甄選。

在同一個陣地,新東方已經(jīng)打造了“東方甄選”的自有品牌,同時也在自建供應(yīng)鏈。

另一方面,農(nóng)產(chǎn)品作為非標品,在貨源和供應(yīng)鏈方面的要求更高。

因此,張同學(xué)要做好長期賽跑的準備。




二、“穩(wěn)穩(wěn)當當”還是“為時已晚”?

“不希望在爆發(fā)式的流量比較大的時候去變現(xiàn),我感覺穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)倪@樣正好,可能走得更長久一點。”

那么,事實到底是像張同學(xué)所說穩(wěn)穩(wěn)當當更好,還是他已經(jīng)錯過了變現(xiàn)的最好時機了呢?

出現(xiàn)在抖音電商直播間的張同學(xué),坐在青山綠水的農(nóng)家小院中,一臉淳樸地向大家介紹遼寧的營口大米、裙帶菜、營口大醬……

與抖音直播間普遍激情滿滿的風(fēng)格做對比,張同學(xué)的語氣更加平淡。

在產(chǎn)品介紹中,張同學(xué)對賣點把握也不夠精確,整體直播風(fēng)格顯得沒有特色。

甚至,直播的過程中因天氣下雨,而草草結(jié)束。顯然,處處透露出不熟練的張同學(xué)缺乏經(jīng)驗,沒有做好戶外直播的準備。

張同學(xué)的競爭對手董宇輝就顯得信手拈來,從天文聊到地理,妙語金句不斷,雙語直播,用知識撬動了直播間的流量爆發(fā)。

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不過這還只是張同學(xué)的第一場直播,未來還有無限的可能性。

羅永浩第一次直播的時候也是狀況連連,新東方直播間同樣蟄伏半年之久,張同學(xué)并非完全沒有機會。

張同學(xué)開啟直播的這個時間點有點微妙,恰逢東方甄選直播間流量開始下滑,關(guān)注度下降。

受流量分發(fā)機制的影響,抖音直播體系中以中小主播為主,頭部主播輪流做。

抖音這種獨特的生態(tài)為更多優(yōu)秀主播提供了成長的土壤。淘寶直播大主播壟斷話語權(quán)的現(xiàn)象不太容易在抖音出現(xiàn)。

此外,這兩年抖音一直在大力扶持三農(nóng)賽道。

抖音電商“山貨上頭條”項目就對張同學(xué)首場直播的商品提供了近百萬元的補貼,在商品把控、運營指導(dǎo)和售后服務(wù)方面都予以支持。

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這是張同學(xué)的機會所在。但張同學(xué)的考驗遠遠不止這些,其真正的考驗在于農(nóng)產(chǎn)品直播這個賽道本身的問題。

前段時間,新東方賣6元一根的玉米,引發(fā)了大家對農(nóng)產(chǎn)品直播利潤的探討。6元一根的玉米,農(nóng)民真正拿到手的有多少錢?

如何把握消費者權(quán)益和農(nóng)民在整個產(chǎn)業(yè)鏈條的利潤,張同學(xué)的農(nóng)產(chǎn)品直播可以在這方面做出創(chuàng)新性突破嗎?

諸如此類的問題還有很多,因此,到底是“穩(wěn)穩(wěn)當當”還是“為時已晚”,這個問題的答案掌握在張同學(xué)自己的手里。




三、董宇輝和張同學(xué)的比拼

其實,拿新東方董宇輝和張同學(xué)做比較,有點不講道理。

兩人一個是做了十幾年的老師,一個是短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者;一個背靠新東方,一個自己摸索,可以說完全是兩路人。

但是既然兩者最終都踏上了農(nóng)產(chǎn)品直播這一陣地,而且主戰(zhàn)場都是抖音,就少不得放在一起聊一聊。

很明顯可以看出,董宇輝和張同學(xué)完全是兩個畫風(fēng)。

董宇輝的風(fēng)格更偏向精致又清新的陽春白雪,張同學(xué)的風(fēng)格則更偏向粗糙又真實的下里巴人。

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沒有誰比誰更好,完全是兩種不同風(fēng)格的比拼。只要做到極致,市場上同時需要董宇輝和張同學(xué)。

直播帶貨除了人的因素,另一大更重要的關(guān)鍵點無非是貨的問題。

董宇輝作為新東方的主播,自然會有新東方的團隊和渠道來為他解決選品的問題,本身并沒有太多的決策權(quán)。

張同學(xué)的優(yōu)勢是他離產(chǎn)地更近,對產(chǎn)品的把控力更強。

正式開啟這場帶貨直播之前,每一個產(chǎn)品張同學(xué)都親自跑到供應(yīng)商和加工廠去考察,包括廠家的規(guī)模、生產(chǎn)、倉儲、售后物流等等小細節(jié)。

另一方面,張同學(xué)的團隊可能不如新東方成熟。

新東方轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)已經(jīng)半年多了,無論是經(jīng)驗上還是供應(yīng)鏈能力上,都是張同學(xué)短時間內(nèi)無法趕上的。

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(東方甄選矩陣)


但是,這場較量最終都指向一個問題,即能不能向外界輸出價值。

對于這點,一個輸出內(nèi)容,一個回饋家鄉(xiāng),董宇輝和張同學(xué)都做到了自己該做的。

因此,我們希望行業(yè)有董宇輝這樣的標桿,也希望有更多的張同學(xué)挑起助農(nóng)銷售的大梁。

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原文作者:電商君

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