京東自營(yíng)，京東發(fā)貨，京東入駐各大平臺(tái)直播賣(mài)貨

京東自營(yíng)，京東發(fā)貨，京東入駐各大平臺(tái)直播賣(mài)貨

1.聯(lián)手快手、抖音、視頻號(hào)，京東四處結(jié)盟

近幾年，京東在業(yè)務(wù)拓展的路上高歌猛進(jìn)，收購(gòu)快遞公司、發(fā)力即時(shí)零售，甚至想要送外賣(mài)

而在高調(diào)的擴(kuò)張背后，京東還在不?！皬V結(jié)善緣”，尤其在直播電商領(lǐng)域，抖音、快手、視頻號(hào)，都成為京東的盟友。

近日，京東物流宣布接入抖音電商“音需達(dá)”服務(wù)，為抖音的消費(fèi)者提供送貨上門(mén)等物流服務(wù)。這并不是京東物流首次接入抖音電商平臺(tái)，截至今年上半年，京東物流服務(wù)的抖音電商商家已經(jīng)超過(guò)了1萬(wàn)家。

京東物流CEO余睿在去年接受采訪時(shí)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，京東物流不想只做一家物流公司，他希望未來(lái)中國(guó)所有的企業(yè)，只要有供應(yīng)鏈的需要，都可以找京東物流。

而京東與快手的深度合作更是從兩年前就開(kāi)始了。

2020年5月，快手和京東達(dá)成戰(zhàn)略合作。在合作中，京東并不要求在自己的平臺(tái)里完成閉環(huán)交易，而是只為快手提供供應(yīng)鏈服務(wù)，而快手則憑借京東的供應(yīng)鏈提高電商的履約能力，雙方一拍即合。

今年2月份，快手電商發(fā)布公告切斷第三方電商平臺(tái)外部鏈接，似乎京東與快手的合作將告終。但對(duì)此京東回應(yīng)稱(chēng)，京東和快手電商直播更多是基于供應(yīng)鏈層面的合作，此次調(diào)整對(duì)京東幾乎沒(méi)有影響。

而最近三個(gè)月以來(lái)，京東聯(lián)合快手先后打造“和你在一起”、“綻放吧中國(guó)成分”、“哥哥們的暢聊會(huì)”等多起活動(dòng)，不停探索解鎖內(nèi)容電商的更多可能性。

除了與抖音、快手的深入合作，最近兩年快速崛起的微信視頻號(hào)，也與京東搭上了關(guān)系。

日前，首屆“京東農(nóng)特產(chǎn)購(gòu)物節(jié)”開(kāi)幕，京東投入數(shù)億元費(fèi)用和資源，深入全國(guó)2000多個(gè)農(nóng)特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)帶，帶動(dòng)億萬(wàn)農(nóng)民擴(kuò)大銷(xiāo)售、增收致富。

其中，京東聯(lián)手微信視頻號(hào)共同發(fā)起2022“好物鄉(xiāng)村”助農(nóng)活動(dòng)，構(gòu)建短視頻+直播矩陣，助力優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品線上銷(xiāo)售。

以懂東東微信視頻號(hào)為例，9月23日落地宿遷與武功時(shí)，單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)超30倍，單場(chǎng)售出超15萬(wàn)枚陜西周至獼猴桃、3萬(wàn)多只大閘蟹，6000多枚會(huì)理石榴。在整起活動(dòng)中，多個(gè)地標(biāo)商家環(huán)比增長(zhǎng)超10倍。

視頻號(hào)還聯(lián)合京東發(fā)起#我的家鄉(xiāng)好物短視頻系列活動(dòng)，吸引了超5000位微信生態(tài)達(dá)人通過(guò)鏡頭分享家鄉(xiāng)好物，展現(xiàn)了更多新農(nóng)人的真實(shí)風(fēng)貌。

再往前數(shù)，在今年618期間，京東就已聯(lián)手視頻號(hào)開(kāi)展直播帶貨。相關(guān)榜單顯示，“京東JD.COM”、“京東電器”占據(jù)618期間視頻號(hào)直播商家總榜前列。

巧的是，去年618，京東選擇與抖音電商合作，在抖音平臺(tái)開(kāi)設(shè)京東官方抖音小店，用戶(hù)可以直接在抖音購(gòu)買(mǎi)京東商品。

從抖音、快手，到視頻號(hào)，可以說(shuō)除了淘寶以外，整個(gè)直播電商賽道，幾乎都是京東的好朋友。

2.四處合作的京東，化身直播電商隱形巨頭

對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，不停合作正在給京東的多個(gè)業(yè)務(wù)帶來(lái)可能性，不止是流量，還有內(nèi)容電商、直播帶貨，以及供應(yīng)鏈。

如果說(shuō)淘寶直播的定位是“消費(fèi)類(lèi)直播”，那么京東更偏向于品牌展示直播。

京東認(rèn)為，京東直播必須與京東商場(chǎng)高品質(zhì)、正品行貨的路線相匹配，因此京東直播的主播大多是具有專(zhuān)業(yè)能力的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手、總裁、專(zhuān)家等等。

羅永浩在京東直播開(kāi)講座

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，京東做直播不為賣(mài)貨，直播產(chǎn)品和品牌展示功能更加重要，工具化屬性突出，也幫助京東打造了更專(zhuān)注的品牌銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)域。

非要說(shuō)缺點(diǎn)的話，那就是直播間流量相對(duì)薄弱，而與各大直播平臺(tái)合作就補(bǔ)足了這個(gè)短板。

以京東和快手電商的合作為例，作為由短視頻社區(qū)起家的電商平臺(tái)，快手的優(yōu)勢(shì)在于流量和社交關(guān)系，缺的是采銷(xiāo)、物流和客服等能進(jìn)一步提升用戶(hù)體驗(yàn)的“重資產(chǎn)”。通過(guò)與京東的深度合作，快手獲得京東耕耘了十余年的電商基礎(chǔ)設(shè)施能力。

京東則通過(guò)進(jìn)駐快手，以極低成本獲得了“人”和“直播電商”的新場(chǎng)景，京東將可以拋開(kāi)流量桎梏，充分發(fā)揮其原有的供應(yīng)鏈和物流優(yōu)勢(shì)。

比如在8月份，快手聯(lián)合京東新百貨打造的“綻放吧中國(guó)成分”活動(dòng)，截至8月16日，相關(guān)話題作品數(shù)達(dá)12萬(wàn)個(gè)，播放量達(dá)13.4億次。精準(zhǔn)傳遞了 “京東新百貨，總能選到中意的”等品牌理念。

隨著抖音、快手自己的電商閉環(huán)逐漸打通之際，雙方的合作開(kāi)始深入供應(yīng)鏈層面。

以抖音為例，雖然抖音電商在努力自建物流，但目前來(lái)看，由于成立時(shí)間比較短，相比于物流界的老選手們，抖音的物流建設(shè)還不夠完善，很難獨(dú)當(dāng)一面。

在完成自建物流體系前，對(duì)直播電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，與頭部物流公司合作便成為最好的選擇。在頭部物流公司當(dāng)中，京東物流的一體化供應(yīng)鏈建設(shè)，以及對(duì)航空速運(yùn)的布局，都更能滿足直播電商的需求。

而截至2022年6月30日，京東物流在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)超過(guò)1400個(gè)倉(cāng)庫(kù)，超過(guò)40座“亞洲一號(hào)”大型智能物流園區(qū)，包含云倉(cāng)生態(tài)平臺(tái)上的云倉(cāng)管理面積在內(nèi)，倉(cāng)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)總管理面積約2600萬(wàn)平方米。

京東的一體化供應(yīng)實(shí)力越發(fā)強(qiáng)悍，對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，結(jié)盟與合作的意義，不光可以通過(guò)優(yōu)勢(shì)內(nèi)容為京東平臺(tái)引流，補(bǔ)足京東直播場(chǎng)的短板，更能給京東的一體化供應(yīng)鏈帶來(lái)更多大客戶(hù)。

值得注意的是，廣結(jié)善緣并不僅是利益交換，本質(zhì)上是打破原本固化的平衡，重塑行業(yè)格局。

從用戶(hù)的角度來(lái)看，在內(nèi)容平臺(tái)種草+直播電商閉環(huán)+京東一體化供應(yīng)鏈的多方加持之下，消費(fèi)和服務(wù)體驗(yàn)更佳，當(dāng)這樣一個(gè)更具競(jìng)爭(zhēng)力的玩家出現(xiàn)在市場(chǎng)中時(shí)，原本的格局與市場(chǎng)份額，自然會(huì)重新劃分。

而低調(diào)的京東，已經(jīng)逐漸成為直播電商行業(yè)的隱秘巨頭。

3.互聯(lián)互通大潮下，合作已成行業(yè)趨勢(shì)

2021年9月，工信部在國(guó)新辦新聞發(fā)布會(huì)上表示，互聯(lián)互通是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必然選擇！

不僅是京東，互聯(lián)互通逐漸成為行業(yè)大趨勢(shì)，比如6月份“天貓進(jìn)入微信朋友圈”事件，就曾多次引發(fā)大討論。

而除了電商平臺(tái)之間的界限逐漸被打通之外，在內(nèi)容共創(chuàng)、開(kāi)放平臺(tái)，乃至末端物流，都出現(xiàn)了開(kāi)放互聯(lián)的趨勢(shì)。

9月6日，抖音舉行了一場(chǎng)“抖音開(kāi)放平臺(tái)開(kāi)發(fā)者大會(huì)”，抖音開(kāi)放平臺(tái)正式亮相。據(jù)官方介紹，抖音開(kāi)放平臺(tái)是基于抖音系列產(chǎn)品之上，以抖音小程序?yàn)橹饕萜?，提供一系列通用服?wù)框架和開(kāi)放能力，集合而成的對(duì)外開(kāi)放合作平臺(tái)。

最惹眼的開(kāi)放合作案例，便是餓了么與抖音的合作了，在雙方發(fā)布的公告中提到，“餓了么正是基于抖音開(kāi)放平臺(tái)，以小程序?yàn)檩d體來(lái)提供服務(wù)的。

除了開(kāi)放平臺(tái)的建設(shè)之外，在內(nèi)容層面，共同創(chuàng)作也越來(lái)越常見(jiàn)。

8月份，抖音向部分創(chuàng)作者開(kāi)放共同創(chuàng)作功能，引發(fā)不少創(chuàng)作者跨領(lǐng)域合作，比如前段時(shí)間爆火的“用6萬(wàn)塊積木復(fù)刻福建艦”這條視頻，就借勢(shì)央視新聞的傳播，一經(jīng)發(fā)出便成為抖音熱門(mén)。

共創(chuàng)帶來(lái)的巨大影響力，覆蓋的已經(jīng)不是單個(gè)圈層，而在整個(gè)平臺(tái)上都會(huì)產(chǎn)生一定的影響，而類(lèi)似的功能在內(nèi)容平臺(tái)B站早在2020年就已經(jīng)上線。

在平臺(tái)內(nèi)部的內(nèi)容共創(chuàng)之外，還有平臺(tái)之間的內(nèi)容共創(chuàng)，比如快手聯(lián)合京東超市打造的“哥哥們的暢聊會(huì)”主題活動(dòng)，就是將熱門(mén)綜藝內(nèi)容與直播場(chǎng)域進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，在通過(guò)與京東超市的聯(lián)動(dòng)，讓內(nèi)容+商業(yè)形成更緊密的融合。

在開(kāi)放生態(tài)、內(nèi)容共創(chuàng)之外，還有快遞領(lǐng)域的資源整合。

最顯眼的莫過(guò)于京東對(duì)德邦、達(dá)達(dá)、跨越的投資入局，直接從資本層面進(jìn)行深度合作，但除了這些深度綁定之外，在快遞物流末端，共享快遞平臺(tái)的誕生就代表了合作共贏的趨勢(shì)。

比如中通快遞推出的“快弟來(lái)了”，就是一個(gè)典型的快遞物流共享平臺(tái)。

以共享的運(yùn)營(yíng)模式，面向全國(guó)招募城市服務(wù)商，從今年7月25日，“快弟來(lái)了”正式在全國(guó)發(fā)起星火燎原計(jì)劃至今，僅僅2月時(shí)間，已經(jīng)覆蓋178座城市，達(dá)成621家合作意向。

對(duì)于抖音、快手、視頻號(hào)這些直播電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，在自家物流體系建設(shè)還不夠完善時(shí)，與京東一體化供應(yīng)鏈合作，不失為一個(gè)巧妙的策略。

毫無(wú)疑問(wèn)的是，隨著監(jiān)管的不斷推進(jìn)，各平臺(tái)間的互聯(lián)互通將會(huì)是件指日可待的事情。而從獨(dú)立走向合作，越來(lái)越多巨頭開(kāi)始握手言和。

互聯(lián)互通的大潮還在席卷向更多領(lǐng)域，用戶(hù)體驗(yàn)和平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的提升，都給現(xiàn)有的行業(yè)格局帶來(lái)了挑戰(zhàn)。

而對(duì)于那些主動(dòng)尋求合作的平臺(tái)們來(lái)說(shuō)，已經(jīng)提前一步嘗到了甜頭。

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原文作者：電商君

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