抖音瘋狂小楊哥,成為全網(wǎng)首個(gè)粉絲破億的達(dá)人
一、抖音首個(gè)破億帶貨賬號(hào)誕生
沒想到,率先實(shí)現(xiàn)過億粉絲量的主播來自抖音。
根據(jù)最新消息,抖音賬號(hào)“瘋狂小楊哥”的實(shí)際粉絲數(shù)量已經(jīng)突破1億,成為抖音首個(gè)粉絲過億的達(dá)人主播。
(圖源:新抖數(shù)據(jù))
此前,抖音并無粉絲破億的個(gè)人賬號(hào),機(jī)構(gòu)賬號(hào)中人民日?qǐng)?bào)和央視新聞分別達(dá)到1.6億和1.5億的粉絲量。
要知道,雖然李佳琦在淘寶、抖音、小紅書等全平臺(tái)的粉絲數(shù)量達(dá)到1.7億左右,但是其主營陣地淘寶的粉絲數(shù)量也不過7094萬而已。
此外,快手帶貨一哥辛巴的粉絲數(shù)量維持在9800萬左右,同樣尚未過億。
憑借“反向帶貨”一炮而紅的瘋狂小楊哥,在粉絲量過億之后,走上了流量的巔峰。
那么,為什么是抖音而不是直播電商的發(fā)源地淘寶呢?
持續(xù)制造爆款,是可以讓抖音引以為傲的能力。如果說選擇一個(gè)最能夠接近一夜爆紅的流量平臺(tái),那絕對(duì)是抖音。
去中心化的算法機(jī)制下,抖音牢牢掌握了平臺(tái)的流量分發(fā)權(quán)。主播們只要踩中規(guī)則,保持內(nèi)容創(chuàng)作能力,便能夠?qū)崿F(xiàn)爆發(fā)式引流。
此前,淘寶直播的算法模型以成交為核心。因此,這一點(diǎn)在淘寶直播是行不通的。
再加上抖音日活已經(jīng)超6億,龐大的自然流量下生長出一個(gè)瘋狂小楊哥也不奇怪。
不過,在瘋狂小楊哥粉絲量破億的背后,其流量并沒有轉(zhuǎn)化成相應(yīng)規(guī)模的GMV。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,近兩個(gè)月來,瘋狂小楊哥的銷售額都落后于東方甄選,位于第二位。具體來看,9月份東方甄選的銷售額在5~7.5億元,而瘋狂小楊哥的銷售額在2.5~5億元。
(圖源:派代)
排除直播場次等其他因素的影響,瘋狂小楊哥并沒有展現(xiàn)出與其流量相匹配的變現(xiàn)效率。
實(shí)際上,抖音作為短視頻平臺(tái)很大程度上是靠產(chǎn)出內(nèi)容而變現(xiàn)的,例如瘋狂小楊哥的搞笑視頻,這種變現(xiàn)是不穩(wěn)定的。
在流量不穩(wěn)定的前提下,直播的轉(zhuǎn)化率更加難以把控。
電商直播需要穩(wěn)定且確定性的流量,這也是近日頭部達(dá)人接連出抖入淘的原因之一。對(duì)此,曾是抖音頭部主播的羅永浩深有感觸。
“這里的氛圍對(duì)了,用戶來了就買東西,我就喜歡當(dāng)一個(gè)簡單的售貨員。之前有消費(fèi)者來了是聊天的,來了說,小羅說一段,就很尬了?!?/span>
羅永浩的這句話實(shí)際上也指出了抖音直播的核心問題。
二、瘋狂小楊哥上位,抖音依然困局難解
瘋狂小楊哥粉絲量突破1億,在聲勢上稍稍替抖音拉回一城。但是從整個(gè)抖音直播生態(tài)來說,瘋狂小楊哥無法解決根本問題。
此次雙11,淘寶直播接連挖走羅永浩、俞敏洪、劉畊宏等抖音的頭部主播。
主播跨平臺(tái)發(fā)展的趨勢下,這不一定會(huì)對(duì)抖音產(chǎn)生太大的影響,但卻值得抖音深思。
有一個(gè)事實(shí)很明顯,淘寶直播對(duì)主播的吸引力正在快速回升。兩相比較,抖音直播最欠缺的是用戶心智,也就是交易流量。淘寶直播的目標(biāo)用戶更加精準(zhǔn),購物屬性也更強(qiáng)。
抖音在用戶心中有千萬種樣子,用戶使用抖音可能是為了購物,但同時(shí)也有可能是為了分享生活、看短視頻、看娛樂直播等等。
因此,這就造就了抖音主播往往需要同時(shí)具備內(nèi)容屬性和電商屬性。
此前,馬太效應(yīng)下,薇婭和李佳琦占據(jù)淘寶直播的半壁江山,大部分中小主播們更愿意去抖音、快手這樣的新興電商平臺(tái)碰碰運(yùn)氣。流量紅利下,抖音直播一路高歌猛進(jìn)。
但是這一情形在淘寶直播優(yōu)化流量算法模型以及主播多渠道發(fā)展成為趨勢之后發(fā)生了改變。
其中,淘寶直播流量算法模型的優(yōu)化為主播的入駐提供了主要?jiǎng)恿?,而多渠道跨平臺(tái)發(fā)展的趨勢則提供了可行性。
(發(fā)布會(huì)上,淘寶直播宣布改為成交和內(nèi)容雙輪驅(qū)動(dòng))
歸根結(jié)底,電商直播做的還是交易,更靠近交易的地方對(duì)于主播們來說更有優(yōu)勢。
因此,抖音直播的真正難點(diǎn)在于如何在交易流量和用戶流量之間尋找平衡。想要促使消費(fèi)者心智加速轉(zhuǎn)化,抖音下一步急需要做的是持續(xù)完善商城體系和生態(tài)體系。
事實(shí)上,自從抖音電商從興趣電商升級(jí)為全域電商以來,抖音對(duì)商城的重視程度不斷加大。
今年雙11,商城更是作為抖音的主要成交陣地,獨(dú)立出戰(zhàn),與淘寶京東商城等進(jìn)入正面競爭。
戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,10月31日開賣當(dāng)日,抖音商城交易額相比去年同期增長629.9%,商品搜索相比去年同期增長524.1%。
開賣1小時(shí),抖音商城曝光量相比921大促同期增長36.8%,商品搜索量增長91.2%。
建立更加成熟的交易場,一個(gè)更具競爭優(yōu)勢的抖音直播生態(tài)正在形成。
三、直播電商大洗牌,帶貨新王加速崛起
告別深度綁定,主播與平臺(tái)之間的關(guān)系越來越靈活。直播電商的競爭實(shí)際上是一個(gè)流量再分配的過程。
回顧直播電商的發(fā)展史,一張張?zhí)靸r(jià)罰單帶動(dòng)了直播電商的格局變動(dòng)。超頭主播壟斷話語權(quán)的時(shí)代已經(jīng)過去了,但是大主播時(shí)代不會(huì)落幕。
只不過,不再是我們前幾年熟悉的面孔。帶貨新王從腰部主播的龐大群體中突圍出來,加速崛起。
瘋狂小楊哥、東方甄選、劉畊宏、琦兒等都在厚積薄發(fā)之后,成為直播間中一股新的堅(jiān)實(shí)力量。
舊王逐漸退去,新王開始崛起。伴隨著這場從上到下的大洗牌,平臺(tái)之間對(duì)于主播的爭奪和競爭日趨白熱化。
數(shù)據(jù)顯示,淘寶在過去一年中新增了超過50萬名新主播。雙11之前的兩個(gè)月里,有超過100家直播機(jī)構(gòu)入駐淘寶,其中包括遙望科技、無憂傳媒等頭部MCN。
(10月31日晚的淘寶直播熱門展示位)
據(jù)悉,實(shí)際上從淘入抖的主播也不在少數(shù)。
綜合來看,無論是以淘寶為代表的貨架電商,還是以抖音為代表的興趣電商,都在轉(zhuǎn)型升級(jí),從而為主播打造更加健康全面的直播生態(tài)。新鮮血液在循環(huán)流動(dòng)中,源源不斷產(chǎn)生。
而對(duì)于主播來說,如何盡快建立多平臺(tái)的經(jīng)營能力或者擁有能夠迅速切換更適合自身發(fā)展平臺(tái)的能力,成為直播電商新時(shí)代下的核心考題。
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來源:電商報(bào)
原文作者:電商君
轉(zhuǎn)自鏈接:https://www.dsb.cn/201175.html
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