主播工資水漲船高，直播電商進(jìn)入黃金期

一、風(fēng)口還在吹，上半年直播企業(yè)增長200%

今年雙11進(jìn)行到現(xiàn)在，最風(fēng)光的無疑是直播帶貨了：天貓雙11預(yù)售首日，李佳琦直播間的場觀人數(shù)達(dá)到令人恐怖的1.4億；天貓雙11開賣一小時(shí)，淘寶直播場次同比增長600%！

雙11之外，直播帶貨的日常狀態(tài)到底有多火？我們可以從一組最新的數(shù)據(jù)上近距離地感受一下。

數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)現(xiàn)有和直播相關(guān)的企業(yè)近60萬家，其中，僅僅2022年上半年就新增了18.1萬家直播企業(yè)，同比大漲超過195%。

其實(shí)，自從2016年淘寶直播開啟“帶貨元年”以來，雖然此后步淘寶直播后塵的直播機(jī)構(gòu)層出不窮，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)社會(huì)上對直播帶貨的前景還不是那么看好，很多投資人對直播行業(yè)的投資也相對謹(jǐn)慎，直播帶貨在增速上并不是很快。

轉(zhuǎn)變發(fā)生在2020年，這一年，受到外部環(huán)境影響，一度有了“自然消亡”趨勢的直播帶貨不僅“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”，而且在資本加碼入局后瘋狂提速：僅僅2020年這一年，全年新注冊的直播企業(yè)就超過5萬家，同比增長超過198%；但2020年只是一個(gè)新時(shí)代的起點(diǎn)，到了2021年，新注冊直播相關(guān)的企業(yè)新增量達(dá)到18.59萬家，同比大增234.4%，這也是直播帶貨興起以來最大的增幅。

各種直播勢力的千帆競流，一時(shí)之間讓直播電商行業(yè)熱鬧非凡。

其中，受益最大的無疑是那些位居一線的頭部主播。

因?yàn)椴还芤?guī)則怎么調(diào)整，頭部主播都是手握優(yōu)勢流量的大戶，而在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的底層邏輯下，有流量就有話語權(quán)，這一點(diǎn)是無論什么時(shí)候都不會(huì)變的。要知道，頭部主播部分品類的坑位費(fèi)+傭金可達(dá)銷售額的30%~50%。試想一下，有些頭部主播一場直播達(dá)成的成交額動(dòng)輒數(shù)千萬，就是這一場直播，頭部主播要分走多少坑位費(fèi)和傭金？

今年雙11前，各大直播平臺(tái)對優(yōu)秀主播的搶奪戰(zhàn)也進(jìn)入到高潮。

其實(shí)，早在雙11前幾個(gè)月，淘寶直播就陸續(xù)發(fā)布了一系列優(yōu)惠政策，說是延攬人才也好，“偷襲”別的平臺(tái)也好，一套組合拳打下來，淘寶直播收獲頗豐：過去一年內(nèi)新增了超過50萬名新主播；雙11前兩個(gè)月，超過100家直播機(jī)構(gòu)入駐淘寶。

種種跡象表明，直播的風(fēng)口還在吹，直播帶貨的黃金時(shí)代，回來了！

二、30%的主播月薪在1-3萬元之間

天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。當(dāng)前直播行業(yè)行情看漲，一個(gè)根本的原因，是主播們都賺到錢了。

最近，有調(diào)查機(jī)構(gòu)發(fā)布了雙11電商人才報(bào)告，數(shù)據(jù)層面?zhèn)鬟f出的信號(hào)還是非常讓人振奮的：30%月薪在1-3萬元之間，其中3-5萬元和5萬元以上的崗位薪資水平分別約占一成。此外，46%的直播運(yùn)營月薪超過3萬。

當(dāng)然，天下沒有免費(fèi)的午餐，主播的所得和帶貨經(jīng)驗(yàn)及能力息息相關(guān)。如今在直播間能拿到3萬以上月薪的主播和資深運(yùn)營們，哪一個(gè)不是在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了3年以上？這些主播背后付出的努力，又是幾個(gè)人能夠看到的？

除了主播高薪的風(fēng)光，統(tǒng)計(jì)中也有一項(xiàng)直戮人心的數(shù)據(jù)：51%的主播收入在萬元以下。

這意味著什么？

首先，直播間里最少活躍著上千萬“賺不到錢”的主播。

要知道，早在2021年底，國家工商局在案的網(wǎng)絡(luò)表演（直播）行業(yè)主播賬號(hào)就達(dá)到了1.4億個(gè)，其中在一年內(nèi)有過開播行為的活躍賬號(hào)約1億個(gè)。也就是說， 51%的主播崗位月薪在萬元以下的背后，是超過千萬以上“賺不到錢”的主播的苦苦堅(jiān)守。

其次，直播的成本并不低，直播企業(yè)也要量入為出。

51%的主播崗位月薪在萬元以下，還有一個(gè)很大的原因：直播的成本居高不下，處于創(chuàng)業(yè)期的直播企業(yè)必須學(xué)會(huì)精打細(xì)算。按行內(nèi)人的說法，就算搭建一個(gè)低配版的直播間，一個(gè)月的成本也在5萬元到10萬元之間，加上主播、場控、運(yùn)營等人員的開支，整個(gè)算下來是一筆不小的數(shù)目；關(guān)鍵還在于，就算配齊了以上直播的硬件，開播后流量從哪里來？貨品從哪里出？要不要和直播服務(wù)商合作？請外部主播的話要付出多少坑位費(fèi)？考驗(yàn)是一個(gè)接著一個(gè)，對于剛進(jìn)入直播行業(yè)的企業(yè)而言，還是面臨著巨大的壓力。

當(dāng)然，這些月薪在萬元以下的主播大多數(shù)是剛畢業(yè)的應(yīng)屆生，以及直播控場和主播助理等，隨著直播經(jīng)驗(yàn)的成熟和運(yùn)營能力的提升，月入數(shù)萬對他們而言并非那么遙不可及。

這樣看來，直播行業(yè)，還是很有搞頭的嘛！

三、行業(yè)疊加效應(yīng)已現(xiàn)，只要堅(jiān)持，就會(huì)有所收獲

當(dāng)然，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)著名的“二八定律”，也稱為關(guān)鍵少數(shù)法則。按照這個(gè)法則，一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)不管有多么熱鬧，最終能在這個(gè)生態(tài)中成為大贏家的人總是少數(shù)派，而大多數(shù)人注定成為陪襯。

這個(gè)法則放在現(xiàn)在如火如荼的直播行業(yè)，似乎同樣適用。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有句話是怎么說的？站在風(fēng)口上，未必人人都能飛得起來！

直播電商時(shí)代，聚光燈照耀的永遠(yuǎn)是那些擁有絕對流量優(yōu)勢的頭部主播，這幾年來，小小的一個(gè)主播間，成為頭部上聞為登上人生巔峰的大大舞臺(tái)。

在頭部主播 “造福神話”的激勵(lì)下，一批又一批對直播帶貨滿懷希望的玩家爭相進(jìn)入直播帶貨這個(gè)風(fēng)口。

就連那些收入水平本來就比普通人高出不少的明星們也紛紛“放下身段”，加入到直播帶貨的行業(yè)，在長達(dá)十幾個(gè)小時(shí)的直播中，作為明星的他們居然可以一直為了帶貨聲嘶力竭的喊下去！

很多人都在感嘆：時(shí)代變了，心中的偶像也倒下了！

但是，對于那些剛剛?cè)胄谢蛘邷?zhǔn)備加入直播行業(yè)的新人而言，明星們不顧形象地在直播間吆喝賣貨，對他們反而是一種激勵(lì)：人家已經(jīng)那么成功了，還這么努力，我憑什么不加倍努力？

所以，就算直播間常態(tài)化只有幾十人或個(gè)位數(shù)觀看，就算一天播了十幾個(gè)小時(shí)還是出不了幾單貨，很多人還在咬牙堅(jiān)持：同樣的經(jīng)歷，東方甄選有過，薇婭和李佳琦有過，說不定哪一天，我也能峰回路轉(zhuǎn)了呢？

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原文作者：首席電商觀察

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