淘寶做出五大戰(zhàn)略調整，釋放重大信號

      淘寶做出五大戰(zhàn)略調整，釋放重大信號

一、阿里確定淘寶2023年五大戰(zhàn)略

對手變多，挑戰(zhàn)不斷，淘寶要面臨的形勢越來越嚴峻了。

延續(xù)2022年的變革趨勢，淘寶正在加大轉型升級的力度。

近日，阿里巴的管理層們確定了淘寶今年的五大戰(zhàn)略，分別為直播、私域、內容化、本地零售和價格力

目前，阿里管理層關于這五個戰(zhàn)略如何展開已經有了初步方案，等待最終確認。同時，這五個戰(zhàn)略被內部員工稱為今年的五大戰(zhàn)役。

近年以來，直播、私域、內容化、本地零售和價格力一直是行業(yè)熱議的關鍵詞，卻很少被集中起來一起討論。很明顯，淘寶需要一場徹頭徹尾的改變。

當我們談到淘寶直播和淘寶內容化戰(zhàn)略，兩者基本上是分不開的。

直播成為淘寶內容化的核心引擎的背后，電商直播的興起也加劇了各大平臺間的流量爭奪。

以抖音為代表的直播電商興起后，淘寶直播被動迎戰(zhàn)。第一波交鋒的失利，也讓淘寶直播意識到了自己的短板。

受制于算法機制和主播生態(tài)，淘寶直播缺乏“自我造血的能力”。

也就是說，相比于抖音“鐵打的平臺，流水的網紅標簽”，淘寶直播卻很難自我生長出優(yōu)秀的大主播。

改為內容種草到成交爆發(fā)雙輪驅動的模式后，淘寶暫時還需要一段時間的過渡期。因此，淘寶瘋狂從其他平臺引進新主播也就可以理解了。

同樣的問題，也發(fā)生在淘寶的內容種草主陣地“逛逛”。根據阿里此前披露的數據，淘寶逛逛的月活用戶數已經超越了小紅書。

但只要淘寶逛逛一天無法成為一個新的流量入口，便一天無法取代小紅書的作用。

另一方面，也無法否認淘寶逛逛對商家私域經營帶來的積極作用。商家自播、逛逛、訂閱、會員場景等都是淘寶商家重要的私域流量來源。

此外，阿里正在進行天貓旗艦店的升級嘗試，改變過去以貨架為主的單一店鋪形態(tài)。

旗艦店作為商家私域的重要經營陣地，品牌會員的建設將成為此次升級的重點之一。

直播、私域、內容化以外，本地零售和價格力可能是行業(yè)最近更關注淘寶的領域。

前段時間，有消息傳出天貓正在籌劃“小時購”業(yè)務。

對此，相關負責人回應，“小時達”是淘寶既有在運營的業(yè)務，消費者可以在淘寶App首頁點擊“淘鮮達”就能體驗生鮮果蔬、米面糧油、生活日用品等商品的一小時快送服務。

其實不只是淘鮮達、淘菜菜等內嵌在淘寶內容的業(yè)務，同城物流也開始為淘寶的電商訂單服務。日前，淘寶賣家后臺新增同城配送的發(fā)貨方式。

隨著與本地物流以及本地供給的融合度越來越高，本地零售一定會為淘寶帶來新增量。

最后，隨著京東重奪低價標簽，抖音電商的奮起直追，價格可能是電商今年競爭的重點。

不過，有阿里人士指出，淘寶的“價格力”不是純粹的低價，而是聚焦在高品質下，商品性價比的提升。

“現在的阿里巴巴很孤獨，拿著望遠鏡也找不到對手”，當年馬云也曾獨孤求敗。三十年河東，三十年河西，事實證明，電商行業(yè)從來都不缺乏競爭者。

抖音、微信、小紅書、美團和拼多多等從各個角度出擊，一點點蠶食了淘寶的先發(fā)優(yōu)勢。

在前幾天財報分析會議上，張勇提到，“只有技術和商業(yè)機制創(chuàng)新，才能真正讓商家把最好的商品和價格給到消費者，形成正循環(huán)?！?/p>

對于阿里來說，保持技術和商業(yè)機制的領先，可能比完成某一個指標更重要。

二、淘寶推動遠場、中場、近場電商融合

淘寶天貓一直是阿里帝國的營收支柱。但是，淘寶天貓的日子卻沒有以前好過了。

上周，阿里巴巴公布了2022年第四季度財報。財報顯示，阿里巴巴收入超2477億元，淘寶和天貓的線上實物商品GMV同比錄得單位數下降。

除了大環(huán)境的影響，競爭對手帶來的壓力也不容易小覷。增速、盈利、變現不理想，業(yè)績承壓，淘寶天貓需要找到新的增長機會。

基于多年建設積累的獨特用戶價值和龐大的內部生態(tài)，淘寶最大的殺手锏是綜合競爭優(yōu)勢。

構建綜合競爭優(yōu)勢，強調各大業(yè)務板塊之間的融合和協同。這段時間，淘寶的各個動作無一不在體現“融合”二字。

在組織架構上，戴珊新官上任后，力推淘寶和天貓的合并，同時成立了三大中心。

此后，淘寶和天貓兩大事業(yè)群被打通，既保證了統一管理，又確保了服務細分用戶的能力。

在具體業(yè)務上，淘寶天貓也逐漸從過去的遠場商業(yè)，逐漸走向遠中近場相結合的綜合商業(yè)模式。

以淘寶天貓為核心，天貓超市、餓了么，以及淘特、淘菜菜等業(yè)務矩陣聯動，阿里為淘寶主站打通了多層次的消費場景。

告別單兵作戰(zhàn)，各個業(yè)務單元以淘寶天貓為核心，形成優(yōu)勢互補的合力。

從全國到本地，從遠場到近場，滿足不同消費者對多日達、次日達、當日達等需求，淘寶通過對9億用戶進行分層，構建了多元化的服務能力。

今年，本地零售成為淘寶的五大戰(zhàn)略之一。這說明淘寶將進一步補足所欠缺的近場零售能力。

在戰(zhàn)略層面上，淘寶“從交易到消費”戰(zhàn)略逐步落地，打通內容、體驗與消費的各個環(huán)節(jié)，真正重構淘寶內部的“人貨場”

綜合來看，阿里的目的只有一個——滿足消費者的核心訴求，即為消費者高效獲得性價比高的產品創(chuàng)造有利條件。

在這個過程中，無疑會帶來巨大的市場機會，同時這也是阿里核心電商業(yè)務再次增長的機會。

三、淘寶天貓，大船轉向

電商行業(yè)走到現在，有一個事實是，貨架電商的基本盤正在不斷縮小。

在相當長的一段時間里，貨架電商主導了人們線上購物的需求。

隨著電商滲透人們日常生活的程度加深，直播和短視頻卻搶先掌握了消費者對于“逛”的需求。

重新拿回流量主導權，淘寶需要重塑底層邏輯，真正把內容、消費滲透融入到淘寶的商業(yè)模式中。

2021年阿里為淘寶制定最核心的指標是“AAC（年活躍買家數）”。現在，簡單提高AAC已經無法解決淘寶面臨的問題。

DAU（日活躍用戶數）背后所體現的用戶粘性和用戶時長，才是淘寶真正想要的。

坐在電商的第一把交易上，淘寶謀求用戶增長已經相當不易，轉而尋求客群的高質量轉化才是明智的。

淘寶方面已經明確，今年相比GMV（網站成交金額）增長，更重要的指標是DAU（日活躍用戶）增長。

從交易走向消費，融合發(fā)展的淘寶天貓，正在開啟新一輪的轉型。

阿里的改變也折射出電商驟變的風向。當內容、本地零售、種草等新元素開始沖擊電商的基本盤，電商單一的銷售屬性正在發(fā)生轉變。

原本增速放緩是電商的主旋律?，F在貨架電商和內容電商相互碰撞和融合，很大程度上會激發(fā)出更大的增量空間。

從而，電商行業(yè)將邁上一個嶄新的臺階。

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原文作者：電商君

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