抖音商城雙11大促核心玩法公開

10月10日消息，2023抖音商城雙11好物節(jié)核心玩法公開。今年的抖音商城雙11好物節(jié)相比以往有新的不同，10月20日正式現(xiàn)貨開賣，打造23天狂歡日。

圖源： 抖音電商營銷觀察

大促預(yù)熱階段，抖音商城雙11好物節(jié)將通過“重點(diǎn)貨品”玩法，為重點(diǎn)貨品提供億級流量激勵(lì)和全域陣地曝光等資源；同時(shí)大咖直播間、百萬單品計(jì)劃、好物直播間、直播任務(wù)賽等直播間玩法，通過資源扶持、達(dá)人撮合、任務(wù)設(shè)置等方式，激勵(lì)電商達(dá)人為品牌商家?guī)ж洠樯碳业赇佔(zhàn)圆ラg提供更多流量扶持。

在品牌拉新擴(kuò)客的窗口期，平臺推出“節(jié)盟計(jì)劃”，通過資源置換的方式為品牌提供曝光資源和引流扶持；同時(shí)推出“品牌嘉年華”和“商家拉新激勵(lì)賽”等玩法，通過頭達(dá)撮合、隨心推券激勵(lì)等方式，助推品牌商家營銷破圈，提升種草人群規(guī)模。

圖源： 抖音電商營銷觀察

今年雙11期間，抖音電商推出“官方立減”、“定金預(yù)售”、“抖音旗艦-商家會員”、“拉新玩法-混資券招商”等特色玩法，通過優(yōu)惠補(bǔ)貼和折扣玩法，幫助品牌提前鎖定用戶需求。

大促期間，抖音電商將通過“定金預(yù)售”玩法，以預(yù)售優(yōu)惠的形式，提前鎖定用戶需求，實(shí)現(xiàn)超前蓄水；而“官方立減”玩法則直接給予用戶滿減優(yōu)惠，來營造大促立減氛圍，加速用戶決策；“拉新玩法-混資券招商”則通過對提報(bào)的活動商品出資補(bǔ)貼，來提升商家拉新效率。

“抖音旗艦-商家會員”，以“周四會員日”和“抖音旗艦-商家會員DOU挑戰(zhàn)”玩法，通過0.01元鎖贈和大額券抽獎、大額優(yōu)惠券等形式，幫助品牌沉淀私域流量池，做好蓄水期的準(zhǔn)備。

圖源： 抖音電商營銷觀察

抖音商城雙11好物節(jié)期間，平臺將通過一系列組合玩法，幫助商家打通“人找貨”鏈路，做好流量承接工作，提高貨架場景轉(zhuǎn)化效益，在大促期間實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。

其中，作為抖音商城核心頻道，“超值購”將通過全域標(biāo)簽、平臺補(bǔ)貼，疊加官方立減等權(quán)益，激發(fā)用戶消費(fèi)欲望，提升商家在商城端的轉(zhuǎn)化效率；抖音商城單品促銷頻道，“低價(jià)秒殺”將以優(yōu)質(zhì)流量導(dǎo)入和平臺補(bǔ)貼，協(xié)助優(yōu)價(jià)商家在短時(shí)間內(nèi)獲取大量下單用戶。

在提升貨品價(jià)格力方面，抖音商城推出“店鋪紅包”玩法，根據(jù)商城經(jīng)營分?jǐn)?shù)給予對應(yīng)的流量扶持，圈定高消費(fèi)人群并發(fā)放進(jìn)店紅包，刺激高消費(fèi)力用戶在商家的“店鋪頁”進(jìn)行復(fù)購，提升商家的客單轉(zhuǎn)化效率。9月20日-10月19日期間，用戶進(jìn)入任意一家正常經(jīng)營的店鋪下單，即可在已購商家店鋪頁領(lǐng)取紅包。

圖源： 抖音電商營銷觀察

“超級品類日”以抖音商城“官方立減+品類滿減券+品類特色玩法”三重優(yōu)惠疊加，吸引用戶關(guān)注、加購，同時(shí)聯(lián)動平臺曝光資源，提升商品覆蓋人群。

而“抖音旗艦抽簽&試用”、“抖音商城金卡”、“購物車”等玩法，則通過1元抽簽、小樣試用、特定商品95折扣、優(yōu)惠券補(bǔ)貼等活動，助力商家沉淀私域流量。同時(shí)提升用戶消費(fèi)力，加速用戶下單結(jié)算。

此外，平臺還將為高客單價(jià)商品提供“抖音月付分期免息”玩法，降低用戶消費(fèi)壓力；同時(shí)推出抖音支付&月付商家聯(lián)合補(bǔ)貼活動、抖音支付專享優(yōu)惠商品活動、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)干萬補(bǔ)貼等財(cái)經(jīng)玩法，來降低用戶決策成本，提升商家客單轉(zhuǎn)化。

售后保障方面，抖音電商與物流公司合作，在雙11期間，將為商家商品提供順豐包郵標(biāo)識。同時(shí)，抖音電商推出的智能攔截工具，在提升售后處理效率和用戶體驗(yàn)、打造品牌優(yōu)質(zhì)口碑的同時(shí)，也能降低品牌商家操作成本。

圖源： 抖音電商營銷觀察