入淘一年，交個(gè)朋友帶貨超15億 電商行業(yè)

入駐淘寶一周年，交個(gè)朋友實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。

近日，在入淘一周年之際，交個(gè)朋友控股副總裁、淘寶事業(yè)部總經(jīng)理崔東升表示，交個(gè)朋友入駐淘寶一年的銷售額已經(jīng)超過(guò)了15億，整體運(yùn)營(yíng)也進(jìn)入到相對(duì)成熟和平穩(wěn)的階段。

公開資料顯示，2020年4月，羅永浩為了還債在抖音直播帶貨，打造了“交個(gè)朋友”直播間，帶貨首秀3小時(shí)GMV成功破億，一舉成為抖音第一大帶貨主播。隨后交個(gè)朋友以羅永浩為核心IP，繼續(xù)打造主播矩陣，逐步成長(zhǎng)為行業(yè)頭部MCN機(jī)構(gòu)。

去年10月，交個(gè)朋友正式入駐淘寶。羅永浩打頭陣開啟直播首秀，首播銷售額超過(guò)1個(gè)億元。雙11期間，交個(gè)朋友在淘寶累計(jì)進(jìn)行二十多場(chǎng)直播，銷售了超5000種商品，粉絲突破1000萬(wàn)，成為淘寶直播有史以來(lái)增長(zhǎng)最快的公司。

2023年10月24日晚上7點(diǎn)，羅永浩再度出現(xiàn)在交個(gè)朋友淘寶直播間。這次羅永浩上架了首艘國(guó)產(chǎn)大郵輪“愛達(dá)·魔都號(hào)尊享定制之旅”，定價(jià)2000萬(wàn)，意向金18萬(wàn)元，僅有一單。

羅永浩帶貨郵輪 圖源：西瓜視頻截圖

據(jù)介紹，這是郵輪包船定制產(chǎn)品在淘寶首次面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)售賣。在交個(gè)朋友淘寶直播間上架，也是國(guó)產(chǎn)大郵輪首次亮相電商直播間。

醉翁之意不在酒。交個(gè)朋友無(wú)非是希望通過(guò)帶貨郵輪，在雙11打響聲勢(shì)，以拿下更多市場(chǎng)份額。事實(shí)上，這個(gè)策略也頗有成效。這款定價(jià)2000萬(wàn)的商品為直播間吸引了約1000萬(wàn)人圍觀。

對(duì)于今年雙十一的目標(biāo)，崔東升預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)以上的大幅增長(zhǎng)。與此同時(shí)，他表示，“對(duì)于交個(gè)朋友而言，相對(duì)于過(guò)往看重GMV的增長(zhǎng)外，今年我們也提出了DAU大幅增長(zhǎng)的新要求。能否幫平臺(tái)引入更多新用戶，實(shí)現(xiàn)用戶更長(zhǎng)時(shí)間的停留和捆綁，這是我們現(xiàn)在關(guān)注的事情?！?/p>

2.交個(gè)朋友發(fā)展勢(shì)頭迅猛

入淘一周年，交個(gè)朋友發(fā)展得如何？

在淘寶直播業(yè)務(wù)上，交個(gè)朋友加快了矩陣化布局。除了羅永浩直播間之外，交個(gè)朋友還開設(shè)了明道直播間等新的明星直播間、代運(yùn)營(yíng)“聚劃算”官方直播間，以及籌備開設(shè)更多新的垂類直播間。

此前，交個(gè)朋友淘寶事業(yè)部總經(jīng)理崔東升曾表示，入駐淘寶直播將近一年的時(shí)間，交個(gè)朋友的帶貨額月環(huán)比保持著60%的高速增長(zhǎng)。在交個(gè)朋友內(nèi)部，淘寶直播間已經(jīng)成為了標(biāo)桿樣板項(xiàng)目。

事實(shí)上，除了在淘寶取得快速增長(zhǎng)，交個(gè)朋友今年在整個(gè)行業(yè)也取得了亮眼的成績(jī)。

2023年7月，港股上市公司世紀(jì)?？普礁麨椤敖粋€(gè)朋友控股”，至此，交個(gè)朋友實(shí)現(xiàn)借殼上市，成為繼遙望科技、東方甄選后，國(guó)內(nèi)直播電商概念第三股。2023年10月25日，截至收盤，交個(gè)朋友控股最新市值14.77億人民幣。

不過(guò)需要注意的是，羅永浩并未直接持股交個(gè)朋友控股。2022年6月，羅永浩就宣布退出“交個(gè)朋友”管理層，工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至AR創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。不過(guò)，羅永浩表示不會(huì)完全離開公司，未來(lái)仍然會(huì)以主播身份在交個(gè)朋友直播間活躍。

8月，交個(gè)朋友控股披露了2023年上半年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，交個(gè)朋友營(yíng)收4.33億元，較去年同期增長(zhǎng)215.5%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)約9463.5萬(wàn)元，同比暴增1798%。

交個(gè)朋友財(cái)報(bào) 圖源：交個(gè)朋友控股公告

在帶貨成績(jī)方面，2023年上半年，交個(gè)朋友在各平臺(tái)直播間總GMV超過(guò)50億人民幣。截至2023年7月，交個(gè)朋友累計(jì)訂單總量超過(guò)1億，創(chuàng)造了超過(guò)200億元的GMV，訂單量和整體GMV仍在持續(xù)高速增長(zhǎng)。

交個(gè)朋友取得如此亮眼的業(yè)績(jī)，也主要得益于多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略。

3.多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)是必然趨勢(shì)

市場(chǎng)人士分析，相比押注一個(gè)平臺(tái)，各大頭部直播間選擇跨平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，多渠道帶貨是直播電商大勢(shì)所驅(qū)。

除了淘寶，2023年5月30日，交個(gè)朋友還與京東直播達(dá)成戰(zhàn)略合作。在京東618大促，交個(gè)朋友披露的618京東直播戰(zhàn)報(bào)顯示，618全場(chǎng)總銷售額破3265萬(wàn)，全場(chǎng)訂單數(shù)量逾10.06萬(wàn)，累計(jì)觀看人數(shù)超471.7萬(wàn)。

至此，交個(gè)朋友成為繼遙望科技后第二個(gè)成功布局抖音、淘寶、京東三大電商平臺(tái)的頭部MCN機(jī)構(gòu)。

目前，交個(gè)朋友在抖音、淘寶、京東開啟三平臺(tái)直播，擁有多個(gè)垂直類賬號(hào)，覆蓋酒水食品、美妝護(hù)膚、潮流服飾、運(yùn)動(dòng)戶外、茶飲茶具、零食和方便食品、通勤服飾、親子生活、兒童服飾、生活家居等品類。

作為直播電商第一股的遙望科技，在去年年底就完成了抖音、快手、淘寶跨平臺(tái)直播的布局。

東方甄選也投身淘寶直播，開啟了多平臺(tái)布局道路。8月29日，東方甄選在淘寶開啟直播首秀，開播1小時(shí)，直播間GMV突破1000萬(wàn)元，在線人數(shù)突破210萬(wàn)，最后1.75億元的銷售額，直接打破了東方甄選單日帶貨銷量的最高紀(jì)錄。在此之前，東方甄選還推出自有APP。

那么，為什么各大頭部直播間紛紛選擇多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)？

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國(guó)直播電商行業(yè)的總規(guī)模為14354億元，同比增長(zhǎng)19.5%。當(dāng)前直播電商行業(yè)已經(jīng)陷入紅海競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，經(jīng)過(guò)野蠻生長(zhǎng)之后，行業(yè)增速趨于緩慢。

2017-1025年中國(guó)直播電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè) 圖源：艾媒咨詢

當(dāng)大盤增長(zhǎng)緩慢，單個(gè)電商平臺(tái)的增長(zhǎng)自然也是有限的。

目前互聯(lián)網(wǎng)的玩法依然是流量為王，流量在哪里，消費(fèi)就在哪里。對(duì)于頭部直播間來(lái)說(shuō)，在一個(gè)平臺(tái)發(fā)展，容易陷入增長(zhǎng)瓶頸。尤其目前直播行業(yè)已經(jīng)陷入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，流量增長(zhǎng)已經(jīng)觸頂，單個(gè)平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)很難取得新的突破。因此，跨平臺(tái)，是頭部主播和MCN機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)突破的必然之舉。

不把雞蛋放在一個(gè)籃子里。企業(yè)進(jìn)行多平臺(tái)布局，相當(dāng)于在全網(wǎng)多了很多觸角，能夠觸達(dá)更多的消費(fèi)者，從而打造一個(gè)全網(wǎng)渠道的消費(fèi)品牌，實(shí)現(xiàn)多渠道覆蓋和多元化受益。多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)才能有更穩(wěn)定的盈利。

不同的平臺(tái)擁有不同的用戶群體和市場(chǎng)規(guī)模，公司在多平臺(tái)布局可以觸達(dá)更廣泛的目標(biāo)市場(chǎng)，拓展銷售渠道。如此，公司可以接觸更多的潛在客戶，獲得更多的流量增加曝光度，提升業(yè)績(jī)。

像交個(gè)朋友、東方甄選在抖音平臺(tái)起家，后來(lái)都選擇了淘寶平臺(tái)進(jìn)行直播。市場(chǎng)人士分析，抖音是一個(gè)去中心化的平臺(tái)，能為很多主播提供一炮而紅的機(jī)會(huì)。但在抖音平臺(tái)沒(méi)有常勝將軍，公司需要在公域不斷卷流量以留存用戶。與抖音相比，淘寶深耕電商領(lǐng)域，有著20年生態(tài)的沉淀，擁有巨大的體量，且在淘寶，主播更易沉淀私域流量，粉絲粘性也更強(qiáng)。

兩大電商平臺(tái)各有不同，吸引的用戶群體也不一樣，所以企業(yè)謀求多平臺(tái)布局，充分利用其他平臺(tái)的潛力，提高銷售額。

總的來(lái)說(shuō)，交個(gè)朋友入駐淘寶為公司帶來(lái)了肉眼可見的成長(zhǎng)和發(fā)展。隨著直播電商的紅利逐漸消失，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加激烈。未來(lái)，為了實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，打破瓶頸，押注多平臺(tái)，尋找更大的流量池是公司發(fā)展的必經(jīng)之路。