百度用AI做電商,有戲嗎

2023/11/22 15:06:41

第15個雙11落幕,距離百度宣布推出智能電商新品牌“百度優(yōu)選”也已過去177天,電商巨頭鏖戰(zhàn)的新故事還在不斷上演,而李彥宏似乎還在等待百度電商夢實現(xiàn)的那一天。


百度優(yōu)選發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,此次雙11,平臺憑借數(shù)字人直播帶貨模式以及商城貨品策略,直播GMV同比增長高達740%,創(chuàng)歷史新高。


此外,活動期間閉環(huán)交易用戶數(shù)同比增長也達到了420%,商城GMV同比提升300%,全場域業(yè)績指標實現(xiàn)破勢增長。


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圖源:百度優(yōu)選公眾號


百度借助AI大模型,正在努力奔赴李彥宏的電商夢。與真人主播相比,數(shù)字人可以降低商家開播的門檻以及延長開播時長。要知道,一個真人主播24小時持續(xù)在線,是非常困難的。


同時,對于腰部和中長尾的商家大多都只是經(jīng)營店鋪和貨品,主播本身并不是必需的,而數(shù)字人直播的帶貨模式能帶動更多的商家去嘗試直播帶貨。


今年5月中旬百度優(yōu)選上線,以搜索引擎起家的百度,在雙11乘著AI的東風,其電商業(yè)務也漸入佳境。


此外,從戰(zhàn)報也可以看出用戶在百度購物的心智也在慢慢養(yǎng)成,百度電商生態(tài)也在不斷豐富。


另外,今年雙11,百度優(yōu)選的數(shù)字人直播解決方案“慧播星”,幫助無直播能力商家快速入局,入駐商家數(shù)環(huán)比增長190%,開播場數(shù)環(huán)比增長12倍,節(jié)省商家直播成本超8300萬元,利用閑時流量累計直播時長超過2.8萬小時。


通過慧播星7*24h日不落計劃開啟全天候直播,部分優(yōu)質(zhì)直播間人均觀看時長、轉(zhuǎn)化率超越真人主播,GMV增量超預期,單場直播GMV高達300萬。


可以知道的是,AI作為新型的電商生產(chǎn)工具,在低價盛行的時代將賦能全鏈路。隨著互聯(lián)網(wǎng)電商紅利逐漸消失,商家也更注重低投入、高回報的運營模式,而百度的AI電商模也讓商家看到新的增長機會。


百度電商通過加持AI技術(shù),在這個大促期間取得了初步的成效。從目前來看,AI+電商模式還在不斷試水中,百度電商作為該模式的先行者,相信未來其電商業(yè)務還有增長的空間。




2.百度電商不溫不火

百度的電商業(yè)務雖說是一直跟在了時代的風口上,從平臺電商到垂直電商都試過,但在經(jīng)過近15年的摸爬滾打中一直沒有起色。


早在2007年百度就曾成立“電子商務事業(yè)部”;2008年推出了以C2C模式為主打的電商平臺“百度有啊”對標淘寶,但后期并沒有泛起太大的波瀾。


在2010年之后的六七年間,百度嘗試的電商業(yè)務均以失敗告終。


如與日本電商巨頭樂天合作成立的B2C電商平臺“樂酷天”,由百度導流,樂天日本團隊負責運營。定位為中高端的電商平臺“百度Mall”開了近兩年也是沒有起色。


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圖源:電商報


到2020年百度廣告業(yè)務增長滯緩,百度又開始嘗試做帶貨直播。李彥宏首次在百度App直播,開播10分鐘參與人數(shù)突破100萬,公司市值一夜暴漲120億元。


后來百度又上線“618”臨時頻道,推出一系列的直播帶貨活動,帶動GMV環(huán)比增長571%。2020年10月份,百度App新增購物頻道,還投資了網(wǎng)紅電商服務平臺卡美啦。


為什么百度做電商一直不成功?縱觀這幾年,電商行業(yè)市場愈發(fā)成熟,而百度電商一直沒有摸索到自己鮮明的打法。


百度有海量的內(nèi)容資源,可以為消費者提供詳細而豐富的商品講解,滿足消費者快速了解商品功能和效應的需求。


但流量不等同于轉(zhuǎn)化率,所以早期的百度電商始終沒有跨界成功。幾乎每年百度都在做電商,但一直沒有成功。


此外,百度一直在盲目跟隨淘寶、京東的模式,百度一直沒有根據(jù)自身的業(yè)務基因打出自己的差異化電商模式,以至于電商用戶很難遷移到百度。     


同時,百度做電商業(yè)務一直以來都很謹慎,投入的資源不能跟競爭對手的燒錢式注資相比,被淘汰也是必然的。


如今的電商行業(yè)市場也早已換了人間,貨架電商、內(nèi)容電商、直播電商混戰(zhàn),百度的AI+電商模式還會是一場空嗎?這還需要等待市場的考驗。




3.百度優(yōu)選經(jīng)營難題

百度集團資深副總裁何俊杰認為,基于百度APP和百度搜索的流量入口,百度電商擁有得天獨厚的優(yōu)勢,百度平臺每天約有數(shù)十億次搜索請求,用戶在搜索信息的同時也在進行著內(nèi)容消費和線上交易,電商行業(yè)已然成為百度移動生態(tài)中的重要一環(huán)。


雖說開頭具有優(yōu)勢,不代表能夠笑到最后。目前的電商行業(yè)環(huán)境來說,電商巨頭激戰(zhàn),百度優(yōu)選面臨價格、流量、服務、供應鏈等難題。


首先,從供應鏈來說,經(jīng)過十幾年的電商創(chuàng)業(yè)嘗試,百度的供應鏈其實并沒有成體系。跟淘寶、京東和唯品會搭建起的供應鏈體系相比,差距甚遠。


如果沒有完整的供應鏈,百度的AI優(yōu)勢只能起到輔助作用。百度優(yōu)選還需優(yōu)化物流和倉儲體系,與供應商建立長期合作關(guān)系,確保商品的質(zhì)量和供應的穩(wěn)定性。


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圖源:百度優(yōu)選公眾號


從服務方面來說,百度優(yōu)選仍需建立完善的電商售后服務體系,包括退換貨政策、客服支持等,加強用戶心智。


從價格方面來說,淘寶、拼多多、京東等都在發(fā)起低價大戰(zhàn),如何用低價搶奪用戶也是另一個難題。但是,目前各平臺打出低價的前提,都是建立在其供應鏈以及各渠道的完善體系下,否則將面臨虧損的可能。


最重要的是,百度電商想要搶占用戶心智,必須搭建起自己的護城河。AI帶來的新鮮感有可能帶來短暫的生意,但時間長了,真正靠什么留住用戶?


況且,并不是只有百度看中AI+電商這個模式,雖說百度在這個模式上發(fā)展得早了點,但是其他電商巨頭也早有布局。


如淘寶AI智能助手“淘寶問問”自9月試運行至今累計試用人次超過500萬,又在雙11期間向商家免費提供10款AI工具,提升商家生產(chǎn)力及降低內(nèi)容生產(chǎn)成本。


京東集團首席執(zhí)行官許冉曾表示,京東大模型已應用于商家經(jīng)營、客服售后、醫(yī)療問診等多個供應鏈。


不過,對百度來說,首要問題就是要弄清楚究竟想親自下場做電商,還是安心做其他電商的廣告平臺。


從目前來看,百度優(yōu)選想要繼續(xù)走下去,百度還得做好“人、貨、場”方面的布局。但目前來看,百度對這次嘗試的電商業(yè)務還是頗為樂觀。


百度副總裁、百度電商總經(jīng)理平曉黎曾表示,百度做電商的第一任務要逐步建立起用戶能來百度購物的心智,為了建立起這個心智,百度打了差異化的產(chǎn)品價值,為消費者提供更優(yōu)秀的選擇,一定是涉及購前的了解和評估決策環(huán)節(jié),這個價值不同于其他平臺。


目前整個交易規(guī)模在市場上還并不大,但這個價值被驗證之后,加上AI的加持,相信未來的3-5年應該能呈現(xiàn)一個比較大的爆發(fā)。


從長遠來看,百度優(yōu)選能否做成還需要時間的驗證,希望這次李彥宏的電商夢不會再次破滅。