單場(chǎng)40萬單，京東采銷再破紀(jì)錄

京東采銷跨年直播表現(xiàn)驚艷

就在很多人都在猜測(cè)京東采銷直播間的爆火會(huì)不會(huì)只是曇花一現(xiàn)時(shí)，這個(gè)目前京東關(guān)注度最高的部門又給所有人一個(gè)大大的驚喜！

最新的數(shù)據(jù)出來了：就在剛剛結(jié)束的跨年直播中，京東采銷直播間在5個(gè)小時(shí)的直播中，整體觀看人次超1億，訂單量將近40萬。

超1億的場(chǎng)觀人數(shù)，說明在這場(chǎng)直播中，京東采銷直播間的熱度之高，直播間的“吸虹效應(yīng)”已經(jīng)出來了——而可以讓很多人源源不斷地沖進(jìn)來，又讓他們久久不能從直播間走出來，是作為頭部直播間的主要標(biāo)志之一。

更重要的是：一場(chǎng)5小時(shí)的直播，單場(chǎng)40萬訂單是什么概念？

我們大致分解一下這場(chǎng)直播中的帶貨品類，或許能看得更清楚一些。據(jù)了解，這次京東采銷直播間跨年夜直播最受歡迎的商品前五，分別為食品飲料、生鮮、家庭清潔/紙品、服飾內(nèi)衣、美妝護(hù)膚品；而當(dāng)晚，京東汽車、京東國(guó)際等高單品也參與了直播。

圖源：京東黑板報(bào)

整體來看，當(dāng)晚直播間平均單品的價(jià)格，應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過100元了。

那我們就按一筆訂單的單價(jià)100元來計(jì)算，40萬訂單就是4000萬元。

這樣的成績(jī)意味著什么？

對(duì)于京東直播而言，它現(xiàn)在只是用自己的素人主播，而不是像之前那樣，花那么多的資源和精力請(qǐng)頭部主播到直播間，同樣也能取得單場(chǎng)幾千萬的成績(jī)，這種局面，是京東做夢(mèng)都想要的。

還有一點(diǎn)：這只是一場(chǎng)5小時(shí)的直播，而且在直播前，京東動(dòng)用來傳播的資源并不多。

想一想，如果像其他平臺(tái)的頭部主播那樣，提前一個(gè)月就宣布將會(huì)在某天進(jìn)行大型直播的預(yù)售，而且一場(chǎng)直播10小時(shí)以上，京東采銷這場(chǎng)跨年夜直播的成績(jī)，保守估計(jì)的話，還得往上翻一倍，也就是過億了。

而當(dāng)京東采銷直播間可以習(xí)慣性地單場(chǎng)過億后，所有人都不得不承認(rèn)：京東直播，已經(jīng)成為直播行業(yè)的一股新生力量了。

全員直播后，大力出奇跡？

說起來，京東采銷直播間的火爆，更多的像是偶然。

當(dāng)時(shí)，就是因?yàn)槟愁^部主播直播間的做法引起京東采銷直播間的不滿，京東采銷主播就順便在直播間吐了個(gè)槽，沒想到，正是這個(gè)無心之舉，讓此前就已引發(fā)爭(zhēng)議的大主播再次陷入風(fēng)口浪尖，京東采銷直播間則在不經(jīng)意中獲得大波浪量，當(dāng)時(shí)，從別的直播間趕來聲援京東采銷直播間的人絡(luò)繹不絕，比過年還要熱鬧，不創(chuàng)下了3.8億人觀看的紀(jì)錄！

這時(shí)候，京東集團(tuán)很快從戰(zhàn)略層面意識(shí)到：多年來一直不見起色的直播業(yè)務(wù)，可能已經(jīng)迎來了翻身機(jī)會(huì)！

接下來，京東集團(tuán)一系列的操作，讓人嘆為觀止，也讓人見識(shí)到作為一家集團(tuán)公司的果斷定力。

首先，放權(quán)。

京東采銷直播間“偶然”出圈后，京東集團(tuán)很快就做出了一個(gè)看上去有些冒險(xiǎn)的重大決定：調(diào)整京東采銷的組織結(jié)構(gòu)，給予這個(gè)部門最大程度的權(quán)重，讓他們有充分的權(quán)力對(duì)接供貨商，決定定價(jià)權(quán)，以及在直播風(fēng)格上更加自由。集團(tuán)層面的意思已經(jīng)很明顯了：舞臺(tái)全交給你了，怎么放飛自己，就看你們自己的了。

其次，助燃。

京東采銷直播間火了后，京東集團(tuán)并沒有止步于當(dāng)前的成績(jī)，而是可能已經(jīng)在思考一個(gè)更深層次的問題了：怎么讓京東采銷直播間一直火下去。現(xiàn)在看來，最近一個(gè)月以來，圍繞京東采銷直播間，不時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些熱門話題，背后不排除有一些神秘力量的推動(dòng)。助力京東采銷直播間持續(xù)出圈，將更大的流量引入到直播間。

整個(gè)雙11期間，京東采銷直播間在成績(jī)上雖然還比不上頭部主播直播間，但是人氣一直高居不下，直播所取得的交易額也是可圈可點(diǎn)。如果能繼續(xù)保持住這個(gè)發(fā)展勢(shì)頭，京東采銷直播間躋身頭部直播間之列，也是時(shí)間早晚的事。

還有，“毫無下限”地提升一線員工的戰(zhàn)斗力。

京東采銷直播間初次爆火時(shí)，當(dāng)時(shí)有人采訪直播間的主播，這個(gè)主播說了一些非常讓人感動(dòng)的話，大致意思如下：

現(xiàn)在京東采銷直播間的工作氛圍，就像當(dāng)初老劉帶著初始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一樣，大家的目標(biāo)明確，心往一處想，勁往一處使，對(duì)成功抱著必勝的信心。

只是，當(dāng)年老劉創(chuàng)業(yè)時(shí)的苦楚，今天的京東集團(tuán)不可能讓員工們重新感受了。

于是大家都看到了，就是不久前，京東宣布京東采銷的一線員工全部加薪，漲薪近一倍，就連那些此前因?yàn)楦鞣N原因已經(jīng)離職的前京東采銷員工，也可以重新入職，照樣加薪，此前的各種福利不變。

圖源：京東采銷直播間

想一想也是很感慨的，當(dāng)年東方臻選沒有做出來時(shí)，小董在直播間說：我希望有一天，我們的直播做起來了，能將之前離開新東方的老員工，一一接回來。

已經(jīng)躋身一線大主播的董宇輝沒有做到的事，現(xiàn)在還不是頭部主播間的京東采銷做到了！

京東補(bǔ)上直播短板后，電商格局或再生變數(shù)

從雙11前的偶然爆火，到整個(gè)雙11期間的可觀表現(xiàn)，再到現(xiàn)在單場(chǎng)破40萬訂單，所有這些都說明，京東采銷直播間，成了！

這也意味著，長(zhǎng)期以來一直在直播業(yè)務(wù)上下求索的京東，終于將直播的短板給補(bǔ)齊了。

而當(dāng)驅(qū)動(dòng)京東的車輪中加上直播這個(gè)助力劑之后，給整個(gè)電商行業(yè)帶來的巨震，可能就要開始了。

如果我們要在直播行業(yè)劃分一下“勢(shì)力范圍”，將圈內(nèi)的玩家“排排座”的話。很顯然，目前，抖音、淘寶、快手是當(dāng)之無愧的第一集團(tuán)，京東雖然偶然通過名人場(chǎng)也創(chuàng)下不俗的戰(zhàn)績(jī)，但是這些場(chǎng)次的直播成績(jī)并不具備更多的參考價(jià)值。

也就是說，當(dāng)時(shí)的京東，包括拼多多，也就勉強(qiáng)可以進(jìn)入第二集團(tuán)。

現(xiàn)在，隨著京東采銷直播間的穩(wěn)定發(fā)揮，整個(gè)直播行業(yè)的力量，又發(fā)生了一次傾斜。

直播對(duì)京東的提升有多重要？從小董身上就可以看出來了。

想當(dāng)初，新東方面臨著幾近肢解的命運(yùn)時(shí)，小董的一次無心直播，讓新東方從直播業(yè)務(wù)中殺了出來；隨著東方臻選直播業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，新東方的股價(jià)也一路反彈，讓新東方這個(gè)此前最有可能的垃圾股重新成為市場(chǎng)追逐的目標(biāo)！

現(xiàn)在的電商三巨頭中，排名前三的是阿里巴巴、拼多多和京東——雖然拼多多在股價(jià)上甚至已經(jīng)壓過了阿里巴巴，但是，參考更多維度的數(shù)據(jù)，拼多多超過阿里巴巴本身就不具備什么說服力。

電商三巨頭中，這些年走得最艱難的就是京東了。

圖源：電商報(bào)

想一想也是，這么多年以來，京東眼睜睜地看著拼多多從自己身前超過去，又眼睜睜地在市值上被拉下得只有拼多多的五分之一！

京東的苦，只有它自己知道！

這些年，京東最主要的問題：舊業(yè)務(wù)不能守，新業(yè)務(wù)不能攻。

特別是在新業(yè)務(wù)上，阿里巴巴的阿里云做到了亞太地區(qū)第一，全球第三，而在國(guó)內(nèi)云服務(wù)排名，京東的身影還很遠(yuǎn)。

團(tuán)購業(yè)務(wù)中，比京東更晚入場(chǎng)的多多買菜不僅超過了京東，還將多年盤踞在這個(gè)市場(chǎng)的美團(tuán)優(yōu)選都趕超了。

海外業(yè)務(wù)上，拼多多的TUME發(fā)展迅速，阿里巴巴的阿里國(guó)際、全球速賣通、LAZADA等也表現(xiàn)不俗，京東的海外業(yè)務(wù)卻相形見絀。

直播業(yè)務(wù)起來后，對(duì)京東而言，是一次“改命”的機(jī)會(huì)！對(duì)整個(gè)電商行業(yè)而言，也帶來了打破原有秩序的可能！