“虧本促銷、燒錢引流、信息刷屏”，這些詞匯是大多數(shù)農業(yè)電商的標簽，虧損經營是絕大多數(shù)農產品電商的現(xiàn)狀。一個備受政府支持的行業(yè)，一個被圈內人稱為風口上的產業(yè)，為什么全是虧損？

那么農產品電商如何壯大自身、如何生存盈利，就需要我們在實踐中不斷試錯、不斷糾正、不斷迭代!

產量少——物以稀為貴

對于工業(yè)產品，農產品產量相對就要少的多，主要原因是農產品基本都是自然生長或者手工制作，所以在產量上無法和工業(yè)產品相抗衡。但，正是由于工業(yè)產品的量大，所以造成產能過剩，價格降低賣不出去。隨著商家越來越多，分銷也持續(xù)增長，過多的商家都在打價格戰(zhàn)，但是農產品卻可以繞過這個弊端，物以稀為貴，被市場、被顧客所青睞。

個性化強——模仿難度大，顧客粘性大

相比工業(yè)產品的一個模子標準化生產，農產品卻充滿了個新化，同樣一個茶葉，每個農家加工出了味道也會不一樣，同樣一斤筍干，由于各家加工的習慣不一樣也會造成筍干的顏色、味道、干燥度不一樣，導致不同的顧客喜歡，所以老顧客一旦鎖定，其他商家是很難模仿的，也不能有假貨的出現(xiàn)。

競爭少—容易賣高價格，高利潤

工業(yè)產品最大的難題就是競爭對手多，一旦被模仿，市場就變成了供大于求，商家開始打價格戰(zhàn)，不光自己賺錢少了，整個市場也賺錢少。但是農產品，因為受到地域原材料、加工工藝等方面的影響，不太可能被大量加工，相對競爭也少。

質量和個性化

以質量、個性化為店鋪首要特點。農產品店鋪，一定要以貨真價實為主要特點，產品的真實性一定要達到100%，如果暫時斷貨，要實情告訴老顧客，讓他們等多少時間。堅持一個原則：寧可少賣，絕不能賤賣。必要的時候要學學房地產商—捂盤惜售，全世界就我這里有這個產品，你要不早點下手，不是漲價，就是賣光了。

顧客變成你的銷售

顧客能成為你的銷售，只為兩件事：認可你的產品和滿意你的服務。這也是銷售的最基本功。當產品質量讓客戶滿意，才會有第二次銷售，尤其農產品相比于其他工業(yè)產品，客戶對質量的要求會更高，但相對的回頭率也會相對比較高。當質量和服務都滿意，部分客戶也會推薦其他消費者繼續(xù)購買，起到口碑營銷作用，宣傳品牌。

利潤最大化

白菜為什么是白菜價？黃金為什么是黃金價?因為白菜多，黃金少。如果黃金太多了，黃金就會變成白菜價，如果全世界只有一顆白菜，白菜就比鉆石還昂貴。所以好東西出售，要細水長流，千萬不要讓顧客一次買個夠。一次，買個夠的產品，容易產生滿足，厭煩，甚至覺得你東西不好。所以價格和產品的重量的設計不宜過多，定量剛剛好一次使用完。不要給顧客過多的恩澤。

整理來源：農村電商研究院