做好定價，抓住精準(zhǔn)人群訪客快速突破1000+

現(xiàn)在很多同學(xué)都說自己店鋪沒有流量，沒有訪客，同時也找不出店鋪沒有流量的原因，特別對于新手掌柜，其實一開始對于做淘寶的思路就錯了，根本沒有抓住自己的產(chǎn)品的客戶人群，導(dǎo)致了淘寶也不知道你到底要把產(chǎn)品賣給誰，淘寶也不知道給你什么樣的流量，因此淘寶放棄了給你流量的機會。

這里我?guī)Т蠹襾砜匆幌绿詫毷侨绾蝸碚宫F(xiàn)流量的，當(dāng)我們搜索一個關(guān)鍵詞，淘寶會展示我們要找的寶貝，我們先來看一下下面這張圖片，如圖1:

當(dāng)我們搜索關(guān)鍵詞之后，瀏覽寶貝下拉時，可以看到淘寶搜索頁面中會出現(xiàn)我想要寶貝，價格低一點和價格高一點的選項，這樣對于買家來說是不是更加的方便找到自己想要的價格產(chǎn)品了，但是對于賣家來說，我們就需要考慮一個問題了，淘寶給到我們這樣的的展示會不會影響店鋪的流量呢？或者說，這樣做到底有什么樣的作用？打個比方：比如我點擊了產(chǎn)品價格高一點的，那你的低價低了的產(chǎn)品還會不會被展示呢？是不是不會，因為淘寶給你展示出來也不會有人去點擊，買家會覺得低價的產(chǎn)品質(zhì)量不行，那么同樣的我點擊價格低一點，那你價格高了的產(chǎn)品也是不會被淘寶展示了。也就是說，直接和產(chǎn)的展現(xiàn)相關(guān)的，展現(xiàn)就意味這被買家看到，只有被買家看到了才會被點擊獲取到訪客，如果看不到更不用想會有訪客會點擊進(jìn)入到店鋪了，所以說這個點是非常重要的，這個和我們店鋪的哪個方面相關(guān)呢，是不是就和我們的產(chǎn)品定價是有直接的關(guān)系。產(chǎn)品價格符合買家搜索人群，那么點擊率自然就會高了。

 

我們在講正確的方法之前，先來分析一下淘寶對產(chǎn)品價格是1.如何抓取的，2.抓取哪個價格，我們先來理解淘寶抓取的規(guī)則，淘寶是個交易平臺，來逛淘寶就是來買自己想要的產(chǎn)品的，是來花錢的，不可能是來聽音樂的對吧，聽音樂下載一個專門的音樂APP就可以了。對于淘寶平臺來說，消費能力高的人群，展現(xiàn)的產(chǎn)品都會是價格相對會比較高的產(chǎn)品，這樣就可以提升這個平臺的成交額。同樣的消費能力低的買家，展現(xiàn)的都是低一點的產(chǎn)品，如果展現(xiàn)高價格的產(chǎn)品，買家會覺得太貴了，直接就走掉了，淘寶平臺就是會失去更多的客戶。所以說價格對于買家來說，錢的多少是非常重要的，人是除了流血疼，剩下的就是花錢疼了，大家都希望的是看到最適合自己價格的產(chǎn)品。淘寶平臺為了留住更多的客戶流量不被流失，所以淘寶根據(jù)這個出了一個千人千面的展現(xiàn)機制，根據(jù)買家不同的消費層級展現(xiàn)不同的產(chǎn)品。那我們怎么來分析淘寶對于產(chǎn)品的抓取，抓取的是哪個價格呢。我們打開手機淘寶，當(dāng)搜索自己賣的產(chǎn)品詞，然后先看外面顯示的價格，如圖2：

我這里可以看到展示紅色的價格，這里的價格也是我們的最后的出售價。有些掌柜會對產(chǎn)品進(jìn)行打折，有的是一口價格，那我們怎么來看哪些掌柜是對產(chǎn)品打過折扣的，點擊這款產(chǎn)品，如3：

點開之后的產(chǎn)品紅色價格下面會出現(xiàn)一個灰色的劃線的價格，這個灰色的價格就是發(fā)布寶貝的一口價，外面展示的價格就是紅色字體的價格，也就是寶貝的打折之后的價格，系統(tǒng)最后被抓取的時候，抓取的是紅色字體價格。

 

對于價格的抓取我們先來梳理一下，第一，淘寶抓取的價格帶，是抓取的打完折扣之后的價格，或者是出售價格是一口價的價格。第二，淘寶根據(jù)買家的消費能力不同，會展示不同價格帶的產(chǎn)品，舉個例子，同樣的是都是賣褲子，當(dāng)搜索同一個關(guān)鍵詞，同類目的產(chǎn)品，

A群體月工資是1萬元，淘寶展示200-300元的褲子

B群體月工資是3千元，淘寶展示50-100元的褲子

也就是說，你要針對的A群體發(fā)布的是200-300元的產(chǎn)品，如果是針對B群體的你要發(fā)布是50-100元的產(chǎn)品。所以需要想獲取流量，首先要先統(tǒng)一自己店鋪的價格帶，只有統(tǒng)一價格才有機會被抓取，具體的操作方法我們下面我們一起來學(xué)習(xí)一下。

 

正確的定價方法有免費和付費定價方法，我們先來看一下免費的定價方法，加入我一件男士襯衫的拿貨價是30元，需要定一個合適的價格。我們打開自己的手機淘寶，搜索“襯衫男”點擊搜索頁面中的篩選，如圖4：

我們可以看到價格區(qū)間這里有不同的價格帶，其中54-97元的占了49%，97-240元的占了32%，也就是說，這個兩個價格帶的人群占比低最大的。那么襯衫的拿貨價是30元，考慮去掉郵費，我們可以把價格定在54-97的價格帶當(dāng)中，我們的產(chǎn)品適合這樣的價格帶，所以店鋪里發(fā)布的產(chǎn)品都不要低于54元的產(chǎn)品，最高不要高于97元的。并且這個價格是打折之后的價格，打折之后的價格最好是3-6折較好。我們看看自己店鋪的產(chǎn)品是不是把價格定錯了，是不是整個店鋪的定價都是不對的。我們打開自己店鋪賣家中心--出售中的寶貝，如5：

在出售中的寶貝中，可以看到店鋪產(chǎn)品的價格，在前面的篩選價格區(qū)間是54-97元和97-240元，但是這家店鋪已經(jīng)垮了3個價格帶，針對的是2個人群，大家覺得淘寶會給到哪個價格人群的流量？其實淘寶也不知道，所以最好的方法是店鋪這么多，淘寶會優(yōu)先給到店鋪定位跟清晰的店鋪。這是一個免費的方法，其實還有更精準(zhǔn)的定位方法。

 

我們可以購買官方的3600市場行情工具找到我們產(chǎn)品更精準(zhǔn)的價格帶，生意參謀--市場--搜索人群，如圖6：

選擇7天的數(shù)據(jù)，無線端，我們可以看到近90天支付金額，在不同的價格帶搜索的人群占比都是不同的。我們發(fā)現(xiàn)70-105元的價格占比是最高的，占了總的人數(shù)37.72%，也就是說購買這個價格帶的人群是最多的。那么如何通過這里的價格帶定一個合適的價格。舉例：

A產(chǎn)品拿貨50元——合適定價70-80元

B產(chǎn)品拿貨70元——合適定價90-100元

我們可以通過市場行情工具搜自己的產(chǎn)品找到更精準(zhǔn)的產(chǎn)品區(qū)間價格進(jìn)行定價，這樣就店鋪的人群搜才會點擊進(jìn)來，淘寶才會給我們推送更精準(zhǔn)更多的流量。

 

總結(jié)我們上面對產(chǎn)品定價的理解，很多同學(xué)對產(chǎn)品的定價都很隨意，要么是價格定的非常的低，要么就是沒有在最合適的行業(yè)搜索價格帶中。導(dǎo)致了產(chǎn)品被展現(xiàn)沒有點擊，從而流失了更多的流量機會。同時產(chǎn)品的權(quán)重也在不斷地下降。所以我們在發(fā)布寶貝之前先了解自己產(chǎn)品適合的人群價格，在確定店鋪產(chǎn)品的價格。其實獲取流量是不難的，我們只需要根據(jù)淘寶的搜索規(guī)則就很容易獲取到更多更精準(zhǔn)的流量。