1、直播帶貨選品與直播內(nèi)容定位屬性相關(guān)聯(lián)
劃重點！直播帶貨選品的8個重要關(guān)鍵點
2023/8/18 16:20:11次
直播帶貨的重點主要是：人、貨、場.
直播帶貨的人（主播、助播等直播人員）、直播帶貨的場（直播間設(shè)備、直播間打造）。
今天我們一起來探究一下直播帶貨的重點要素——貨。
如果你是個主播，或者正在直播想要帶貨，或者是妳準(zhǔn)備入局直播，那么這篇文章妳必須深入了解和解讀。
看過李佳琦、羅永浩等知名主播的直播的小伙伴們都知道，這些大主播帶貨，產(chǎn)品種類非常豐富。
例如李佳琦，一般人的印象他就是賣化妝品的，但是其實李佳琦也會賣零食、家居用品等。
那意思是說，我們直播的時候是想賣什么就賣什么嗎？
成功的直播大咖帶貨產(chǎn)品種類豐富，是因為他們本身已經(jīng)積累了非常龐大的粉絲群體，在互聯(lián)網(wǎng)中已經(jīng)塑造起了屬于自己的知名度，不管賣什么產(chǎn)品，總會有人買單。
如果你只是一個名不見經(jīng)傳的小主播，那么我們就不能那么“任性”了。如果直播帶貨人和場都到位，但是產(chǎn)品沒有到位，那么這場直播可能就要打水漂了。
說了那么多，直播帶貨產(chǎn)品我們到底應(yīng)該怎么選？如何才能選好選對呢？
我們常說直播內(nèi)容要與自身追求的定位、受眾人群做一定的垂直，才能在直播平臺根據(jù)垂直度內(nèi)容被貼上精準(zhǔn)的標(biāo)簽，為直播吸引更精準(zhǔn)的粉絲人群。
直播帶貨選品也是一樣，如果我們是主攻美妝，那么我們直播帶貨的選品的時候就必須盡量選擇美妝相關(guān)的產(chǎn)品。
一方面我們自己對該品類的產(chǎn)品的熟悉度也足夠高，另一方面也會比較好的符合粉絲們對直播的預(yù)期，這樣有助于我們直播時提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
2、親自試用產(chǎn)品
自己使用過產(chǎn)品，我們才能知道它到底是不是一款好產(chǎn)品，是不是適合我們直播所面對的粉絲消費群體需求，直播時才能知道產(chǎn)品有哪些特性，可以更好的為粉絲講解和推薦。
我們直播賣一款洗面奶，我們得事先知道這款產(chǎn)品
那是適合油皮還是干皮兒
自己是什么膚質(zhì)的
使用后的感覺是什么？
身邊其他膚質(zhì)的朋友使用后又是什么感受
一般我們對洗面奶都會有哪些需求
那我們直播時推薦的洗面奶是否能滿足這些需求呢？
這些都是需要我們自己親測過后才能得出結(jié)論的，這樣我們才能在直播時根據(jù)實際使用感受，向觀眾、粉絲推薦我們的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品具備說服力。
3、按我們粉絲的需求選品
直播平臺的粉絲一定是因為我們自己直播的特定屬性能滿足他們的需求才會關(guān)注我們，所以當(dāng)我們直播帶貨時，我們一定要了解清楚我們的受眾人群的用戶屬性和需求，以及直播平臺目前的用戶人群屬性。
4、選擇高熱度直播帶貨產(chǎn)品
這個就與我們發(fā)短視頻蹭熱點的邏輯是一樣的，直播帶貨時產(chǎn)品的選擇也可以蹭熱度喔~
夏天時的小風(fēng)扇、冬天的暖手寶，又或者是當(dāng)下某個時間網(wǎng)紅、明星帶火的某款產(chǎn)品，這些都是我們可以蹭熱度的產(chǎn)品。
不管觀眾是不是需要這件東西，但是在當(dāng)下那個時間，觀眾對這些東西保持了高度的關(guān)注，就算不買，觀眾也可能會在我們的直播間熱烈討論相關(guān)的話題，從而提升我們自己直播間的熱度了。
5、選擇高性價比產(chǎn)品作為直播帶貨產(chǎn)品
不管在哪里，高性價比低客單價的產(chǎn)品都會在直播帶貨、銷售中更占優(yōu)勢。
例如，有些直播大咖會在直播帶貨時，帶貨的產(chǎn)品永遠給粉絲提供“全網(wǎng)最低價”且“無條件退換”的福利。
一方面最大限度地保證了粉絲的權(quán)益，另一方面也讓粉絲對我們可以形成較高的信任度，從而產(chǎn)生口碑宣傳和復(fù)購。
那我們在選品的時候，客單價最好不高于100元，100元是用戶對一個價格區(qū)間的心理底線，而且根據(jù)我們的經(jīng)驗，一般的爆款產(chǎn)品價格區(qū)間都在10~50元左右。
比如洗碗紙巾、鋼化膜、日常護膚品等爆款產(chǎn)品，領(lǐng)券之后的價格都是低于50元。
6、選擇復(fù)購率高的產(chǎn)品作為直播帶貨產(chǎn)品
直播帶貨，粉絲群體相對穩(wěn)定，不容易快速增加新客戶。
產(chǎn)品的購買頻次一來影響收益，二來影響粉絲的活躍度，處理不當(dāng)還會讓自己的粉絲流失，所以我們直播時選一些快消品、復(fù)購率高，會有更好的效果。
7、直播間優(yōu)惠券等福利設(shè)置
我們直播介紹產(chǎn)品的時候，需要告訴觀眾，不僅有最低價，還有優(yōu)惠券可以使用，折上折等福利。
優(yōu)惠券等福利的設(shè)置，可以極大的提高觀眾的購買產(chǎn)品的熱情。
8、直播后的復(fù)盤
直播結(jié)束后，一定要立即復(fù)盤。如果等到第二天或者過幾天才進行復(fù)盤總結(jié)，那么我們可能對當(dāng)時很多的情景都忘得差不多了，直播剛結(jié)束時，我們的感受永遠是最直觀、最熱烈的。
直播大咖在每場直播結(jié)束后都會對直播進行優(yōu)劣分析，梳理直播時的流程環(huán)節(jié)。
同時對直播的人氣、直播效果、觀眾反應(yīng)以及直播帶貨產(chǎn)品進行分析。到底哪一款產(chǎn)品賣得好？在直播的哪個時間段賣得好？這款產(chǎn)品有什么特點，用戶人群中的口碑怎么樣等等均需要分析總結(jié)。
這樣，根據(jù)直播帶貨產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)來優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品品類的選擇，進而提升下一場直播中的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
來源：網(wǎng)絡(luò)
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